有了私域，如何完成私域变现呢？显然，你还需要产品以及私域成交能力；

产品各有不同，但私域成交的逻辑是相同的，业内比较成熟的私域成交方式，我们也称作私域成交四板斧，分别是：群发售，群陪伴，直播，朋友圈营销。

本贴我们再解锁其中一板斧，群发售！

恰好两个月前，我们团队进行了一场群发售，我们从时间线顺序，为大家拆解群发售的各个环节。

先说说背景：

互联网发展到现在，经过 N 多的项目实战，已经证明了私域流量的价值，而在私域的营销转化就是其中的重中之重。

我们团队都是技术出身，对怎么卖这件事一直不太擅长，但创业团队不擅长不会不是理由，如果要往前走这些都是必备技能，其实找专业的人来合作也是一种方案。

我特别喜欢和有结果的人合作，大家一起打胜仗的那种感觉，本次群发售活动就是和@彩卉同学一起做的。

1、群发售的本质上什么？

群发售就是通过公开课的形式，把大家拉到一个群里面，通过3-5天的时间，给大家分享关于这个领域内的一些专业知识，同时在最后的2-3天内引导购买付费课程。

那么群发售的本质解决了什么问题呢？

信任！

很多人买你的产品，至少需要对这个产品有一个深度的理解吧，如果仅仅拼接几篇软文或者几个朋友圈，对用户的触达和影响力毕竟是有限的。

而群发售，可以在短短的几天内，通过陆海空的形式对用户有一个立体的渲染，再加上最后逼单的环节，容易引发羊群购买效应放大成交量。

但本质还是不变化的，产品上才是根本，营销只是锦上添花。

2、启动点

11.3号，我在朋友圈看到彩卉同时，说刚结束一场群发售创作了15万的营收，刚好空下来，于是我在微信上约了一下彩卉，看有没有机会带着我们做一场。

中间稍微有耽搁，到了11.11号下午我们通了一个语言电话，把群发售的细节和过程梳理了一下，我给彩卉同学打了定金，整个事情算是敲定下来了。

一边打语言电话，我一边在纸上随便画画了思路，这里面有一个非常关键的点叫做：直播，拿个时候我们刚开始决定要这这件事，主播的人员其实还没定下来。

但是在沟通的过程中，听彩卉提到之前给其它老板做群发售，晚上直播出单效果很好，当时就想着我们到时候能不能把两件事串联在一起考虑。

后面成为了我们一个爆发点，这个后面再讲。

3、群发售多有哪些环节？

我们本次活动，从准备到结束一共进行了 2 周的时间。整个活动，大概可以分为三个阶段，筹划、拉群、授课发售。

1）筹划

这个阶段，主要是准备阶段，需要准备的物料、讲课的课程内容、提前需要创建的群等等。

海报：海报这里需要三种，邀请课程介绍海报（用于邀请大家进群的介绍）、倒计时听课的海报（多次提醒用户加群或按时参与学习）、发售课程的海报（销售环节的产品详细介绍）！

课程介绍海报：

倒计时听课海报：

发售课程的海报：

授课内容：就是这三天你需要给用户讲什么内容，一般讲课的内容需要比较干货一点，能让用户真正的感受到有价值，这样才方便后期转化。

微信群：为了防止被风控，需要不同的人在不同的时间创建群，并且群名不一样，比如我们本次群发售有20多个群，由6个人分别不同时间创建。

2）拉群。

拉群是整个环节的重中之重，你要想办法让更多人参与进来，才能有后期更多的转化。所以第一个环节的海报设计、以及倒计时海报引导语就特别关键。

为了防止炸群，一般每个群的上限是 200 人，根据进群的速度，每增加50人进群的时候，就引导群内的用户加管理员领取特殊福利资料。

在哪里拉群呢？

我们这边主要有四个渠道：原有的微信群、朋友圈、公众号，经过我们验证前两个的效果稍微好一点，进群速度比较明显。

3）公开课。

公开课我们分了3天来进行，这3天是这样安排的。

第一天，20:00老师开始第一节课正式分享，老师分享结束后第一个学员分享，紧接着没有停止开始第一个主播直播，当天转化十几单。

第二天，中午12:30，第二名学员分享，20:00老师第二节课开始分享，21:00 我们第二个主播上线开始逼单，中间还出了一点小状况，主播调整之后效果明显。

第三天，中午12:30，第三名学员分享，20:00老师第三节课开始分享，课程分享结束后引导学员报名接龙，21:00 第三名主播开始直播。第三次直播的中途意外掉线，再次上线后效果不如前两场。

在拉群或者老师分享的过程中，肯定有发广告的或者其它竞争对手来捣乱，这个时候需要第一时间把这些人 T 掉，同时需要安排一些人员把广告冲掉。

其实第三天接龙报名是关键，因为只需要支付99元，再次报名的时候就可以直接抵扣200元报名费，而且如果不报名也没有任何的损失3天后会给大家退掉。

但根据我们最终的转化数据来看，直播才是敲定用户下决心购买的最后一个环节，毕竟直播的时候给用户展示的是更立体的画面，可以帮用户解答很多真实的问题。

主播也方便在视频上展示很多学员的真实成绩，这些都是打动用户的一些策略，当然了直播间每天也会有10个优惠名额，也是99元抵扣200，稀缺名额也是逼单的手段之一。

4、总结

上周整个群发售活动结束，我们连续加了3天到凌晨一点，但团队整体的士气还行，因为团队都学到了新的知识，感觉整体的实力又往上走了一个台阶，同时我们也算达到了预期打了一个胜仗。

最终的转化金额大于10万+，在整个群发售的过程中，彩卉老师也称得上是专业、认真、负责任，也让我们看到一个优秀运营人的职业素养。

现在这个时代，已经过了单枪匹马过江东，学会付费和有结果的人去合作，以合作、共赢的方式把蛋糕做大！大家才能一起把业务放大。

我们公司目前的业务有70%+都是合作来的，几乎没有哪一个业务是我们自己闭门造车自己想出来的，都是需要和同行去深度的碰撞、合作、交流。

所以建议大家都应该走出来，多沟通多交流多找一些利益共同点，一起合作把事情做大更高更远一些，合作共赢才是这个时代的主流。

还有一点也很重要，无论我们拆解的销售能力有多重要，根本上你的产品是足够能打的，这也是所有发售的根本前提。

关于私域成交，后续我们还会根据团队执行情况，为大家拆解直播、陪伴群的方法。

本篇就写到这里，2024，祝各位新年财源滚滚！

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